不锈钢加工制造业业绩倍增持续盈利十八大系统

发布者: 发布时间:2016/6/15 13:23:40 阅读:次 【字体:

   系统一:战略管理与目标制定

  战略管理:战略制定、战略实施、战略评价

  战略制定:近期、中期、远期发展战略规划,1年3年5年10年20年事业发展规划全面有效务实的规划,完成升级换代三级跳,实现持续盈利。

  目标制定:目标计划的科学化制定、目标的分解与实施。三级负责制:总经理负责制、科主任负责制、员工负责制,目标层层分解,落实到人。

  系统二:企业定位

  战略定位、品牌定位、

  投资定位、目标定位、

  业务项目定位、项目价格定位、

  市场定位、营销定位、竞争定位、

  个人定位、成本定位、差异化定位。

  (定位与再定位:不同阶段就要的不同定位,不同发展不同规划)

  系统三:品牌建设与品牌推广

  CIS品牌与形象建设、

  企业形象识别系统、VI系统

  从形象到品牌,从销售到规模,从销量到利润,认识品牌的价值。

  品牌建设与品牌推广:

  品牌知名度、美誉度和特色度,品牌创意、品牌管理。品牌的内深与外延、品牌的联想。

  系统四:企业文化、团队建设与执行力

  企业的竞争在一定程度上是企业文化的竞争,产品竞争只能生存5年,企业文化竞争则可以生存百年,如何打造属于自己的企业文化。

  做小事靠自己,做大事靠团队,如何打造一支高效的团队。执行力就是竞争力,赢在执行,如何打造一支没有任何借口的超强执行力的团队。

  系统五:赢利模式 与 经营分析

  一、赢利模式包括:

  1、价值主题; 2。目标市场;3。销售营销;4。技术项目;

  5.策划与广告;6.营收模式;7.成本结构;8.市场竞争;

  9。独特卖点; 10。市场规模、增长率和份额。

  二、赢利的四个步骤:

  1、赢利分析:销售合理法,赢利三大分析手段;

  2、 赢利整改:合理调整赢利模式与方法;

  3、 终极赢利:赢利模式的摸索与形成,十大终极赢利的手段;

  4、 赢利规划:全面赢利规划与实施细则。

  三、经营分析包括:成本分析、投入与产出比例分析、广告效果分析、收入结构分析。

  系统六:人力资源系统

  1、组织机构设计:规划未来组织发展,部门责任权利清晰;

  2、岗位职责分析:明确岗位职责要求,工作指引到位;

  3、绩效管理体系:建立绩效管理体系,设定考核指标、绩效步骤;

  4、薪酬结构设计:评估岗位价值分级,制定薪酬方案;

  5、高管激励机制:深度捆绑核心团队,规划管理机制;

  6、目标设定:责任目标清晰,个人目标与企业统一,人人为结果负责。

  7、搭班子:准确选拔人才,人员优势搭配,团队合作共赢。

  8、定绩效:有效机制激励,考核准确到位,人人都有目标。

  9、带队伍:员工敬业工作,干部管理有序,团队氛围积极。

  10、育人才:新手快速上手,老员工不断突破,干部层出不穷。

  11、 业绩提升:全面业绩提升之道,季会或半年会的销售再改造。

  12、非物质激励方法。

  13、员工与管理者的年度培训计划与职业生涯,打造学习型组织。

  系统七:市场营销与合作联盟系统

  1、市场开发、市场营销

  2、渠道营销、外延营销

  3、终端营销、整合营销

  4、行业营销实战案例

  5、销售原理、销售模式

  6、促销方法与案例分析

  7、高品质渠道开发策略及销售谈判技能

  8、市场部的项目设计,整合与包装提升

  9、九大销售技巧

  10、销售失败的18种常见原因分析

  11、销售的8个禁忌

  12、如何与中介机构洽谈、沟通、合作开发

  13、外联与异业联盟:外联相关观念与方法,如何长期做外联与异业联盟、外 联部门建设与拓客培训工作。

  系统八:会议营销系统与终端会操作

  1、会议策划

  2、会务流程

  3、会议营销

  4、终端会方案

  5、终端会议策划

  6、会议营销,会前、会中、会后(大、中、小型)

  7、沙龙会、招商会、渠道会

  系统九:网络营销系统

  1、网络竞价与推广

  2、网络优化

  3、网络咨询

  4、网络投入产出分析

  5、提高网站页面转化率的方法

  6、导致医院网络营销风险的因素

  7、企业做好网络营销与网络咨询的技巧

  8、网络部的岗位职责、分工、绩效考核

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